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2022年06月23日
CBD Fair | 榜样的力量——林氏木业、 红苹果、皇朝 用成品优势赋能定制


作为大家居建装行业全球第一展,2022中国建博会(广州)将以“同频共振,聚享未来”为营销主题,站在新的历史起点上,与国家战略、行业迭代、企业发展同频共振,聚合展会优势资源,引领行业构建新发展格局。2022年,展会展览面积将达35万平方米,继续夯实“冠军企业首秀平台”“行业招商第一平台”“创新思想首发平台”,继续深化打造行业“设计生态圈”,助力大家居建装行业实现高质量发展。


作为大家居建装行业全球第一展,中国建博会(广州)定制主题展区在我国乃至全球同类展会中,定制家居展出规模最大、展出品牌最全、TOP企业参展最多、可看性最强,行业形成普遍共识:中国定制尽在中国建博会!

在中国建博会(广州)二十多年的发展历程中,也一路见证着中国定制家居行业的发展历程。在这里越来越多的家居企业乐于向行业展示自己,它们或是依靠自身的研发创新能力,或是特立独行的审美,亦或是始终如一的坚持…通过中国建博会(广州)的平台,让自己的品牌在行业中脱颖而出,甚至在一定程度上带动了整个家居行业的发展。为此,我们将这些品牌称之为“榜样的力量”!在定制行业中,成品家具转向定制家居的品牌不在少数,但能够做优者寥寥。

而本期我们专访了几个用成品优势赋能定制的榜样品牌:林氏木业、红苹果、皇朝。近年来它们在定制行业中经常被人拿出来举例讨论,然而它们究竟是如何在竞争激烈的定制市场夺得一席之地的呢?就让我们一起来了解一下吧。


陆阳|林氏木业品牌公关总监

品牌展位|4.2号馆 7展位

Q1:林氏木业是如何做到在线下布局近千家店面的?

A1:早在2014年,互联网出身的林氏木业开启第一家线下体验店,探索家居新零售模式,实现流量的二次转化。伴随着规模的不断壮大,林氏木业开始筹备辐射范围更广的经销体系,借助各地经销商力量,将线下业务的版图触达全国。

2021年,林氏木业推出【百城千店】招商计划,持续深化和加快新零售部署,截止2022年5月,林氏木业全球门店数已达780+家。



Q2:可以向中国建博会(广州)的观众讲一下,林氏木业有哪几点比较吸引经销商或者消费者?

A2:通过审视自身,以及聆听合作伙伴声音,我们认为林氏木业有以下几点优势深受广大经销合作伙伴青睐:

1.家居新零售模式。得益于林氏木业数字化赋能与得天独厚的互联网基因,林氏木业“线上拓客+线下引流”的家居新零售模式优势明显,一方面全域精准引流赋能,全面覆盖主流电商、社交媒体、生活服务等平台矩阵进行拉新。

另一方面总部牵头付费投放高空广告和媒体,结合全年不间断的各类线上、线下营销活动,灵活留资追踪数字化管理系统,提升线上流量的导入和转化,极大改善传统家具门店进店客户日渐减少的情况。

2.为经销合作伙伴提供差异化的后端服务。

不仅自建20万平方数字化仓储中心,组建林氏木业智慧物流体系,订单由总部直接发货,有效帮助经销商回避产品积压问题;还在业内首创五同体系。


业内率先实现线上线下同产品、同活动、同价格、同服务、同权益,打造良性家居新零售形态,保障经销商和消费者权益最大化。

3.秉承着“致力于成为年轻人第一次购买家具的首选品牌”的定位。

林氏木业坚持与年轻人同行,以大数据优势洞悉25-35岁年轻人需求,并贯穿于产品开发、营销打法始终,实现年轻化家居品牌的形象建设,深受年轻消费者与经销商群体的欢迎。


Q3:“Allin定制”是林氏木业在2022年品牌发布会上的口号,背后有什么样的营销洞察呢?

A3:宏观角度来看,近两年,房地产红利减退,存量房翻新成为家居市场的主要供给量,为全屋定制增长提供充足动力;

另外,伴随着90、95后成为家居消费的新生力量,消费行为逐渐向线上购物和一站式配齐倾斜,对家居企业的整体空间配套能力提出更高要求;对于林氏木业来说,成为年轻人第一次购买家具的首选品牌,满足年轻消费者多元化需求,永远是我们的追求。我们认为全屋定制赛道还存在机会点,传统的全屋定制,存在整体设计落地效果不佳、套路多等顽疾。


而林氏木业打造“成品+定制+家居用品”的融合新业态,依仗全风格全品类的产品体系优势,满足年轻消费者多元化需求的同时,能保证整体空间配套的落地效果。

从另一个角度来说,林氏木业all in 全屋定制,亦能为经销合作伙伴提供多一个利润增长的机会点。


Q4:在当下的市场环境,林氏木业如何赋能经销商拥有更高的坪效呢?

A4:充分发挥模式优势,为线下门店引流提供解决方案。在林氏木业“线上引流+线下拓客”的家居新零售模式下,依靠林氏木业十五年沉淀的品牌和线上流量优势,再结合经销合作伙伴的主观能动性,能很好解决线下门店的引流问题。


不断迭代经营工具,通过大数据挖掘,林氏木业结合市场趋势与消费者喜好变化,迭代终端门店店态,用最前沿的设计理念和设计语言演绎林氏木业对年轻化时尚化家居场景的思考。譬如前段时间推出的定制融合店态和3.0时尚家居先锋门店,整体空间搭配效果更佳,赋能经销伙伴提升客单价。

最后正如上面提到的,林氏木业布局全屋定制业务,也是为经销合作伙伴提供多一个利润增长的机会点。

今年我们林氏木业也将在中国建博会(广州)与大家相遇,敬请期待。


王家峰|红苹果执行董事

品牌展位|10.2号馆 19展位

Q1:红苹果定制业务在历经多年发展之后,现在取得了哪些成绩呢?

A1:红苹果1981年在香港成立,是一家具有深厚家居文化底蕴的家具品牌。作为国内第一批“吃螃蟹”的家具企业,红苹果早在2010年,从德国引入工业4.0豪迈自动化生产线,开启了品牌全屋定制家具一站式整配的新征程。


红苹果定制家具经过十二年的发展,红苹果全屋定制克服了初创的艰辛日趋成熟完善,截止2022年,红苹果定制家具业务份额约占公司整体业务的60%、经营利润达60%!从数据上来看,红苹果定制家具发展迅速,并且大大超过了红苹果成品家具。这也说明经苹果定制家具获得了市场和用户的肯定与信赖。

红苹果定制家具经历了从初期的“成品+定制(成品为主)”逐渐过渡到“全屋整配”发展阶段。自此,“全屋整配”作为红苹果在家居行业提出的首创理念,逐渐为行业和大众所熟知。


产品研发、设计创新、定制生产,渠道建设(4大店态)都获得了长足的进步:产品保持了品牌一贯坚持的简约外,设计更加的时尚化、年轻化,新品发布速度达到一年两次的频率。

2022年4月,随着红苹果都市两厅产品、RADD新品的发布,受到了市场的热捧和同行好评。

红苹果都市两厅系列产品,以风格清新、简约、时尚的设计重新升华了都市人的客厅和餐厅空间。红苹果RADDD作为近年新推出的全屋产品,是专为高端人士量身打造的高端品牌,以全新的理念、高级的设计和优质的材料,塑造高品质的家居生活。

红苹果希望打造符合大多数国人生活方式的美好家居,不过分强调曲高和寡的设计感,而更加注重兼有美感和实用性,满足人们定制个性化需要、又有性价比,符合大众家庭消费水平的家具。

2016年,红苹果在清远新建第二大产业园,与深圳工厂相比,新的产业园定制生产线更先进、更智能化,也更具规模化,在人工减少的情况下,还大大提高整体的生产效率,同时又大大降低了生产成本。

Q2:红苹果定制有哪些差异化优势?

A2:红苹果家具是改革开放早期,深圳引入的港资企业。1987年在深圳建厂并不断发展壮大,至今已有近41年家具研发、生产与销售历史。由此,我们也不难看出红苹果与其它定制家具品牌的差异和优势:


1.41年家具制造企业历史、文化沉淀,以及40多年的良好品牌口碑;

2.齐全的产品线,高效快捷的交付周期;

3.线上、线下覆盖全国的渠道布局和规模较大的用户基础;

4.首创“全屋整配”理念:定制个性化+成品规模化,兼顾双重优势和性价比。

Q3:红苹果定制在2022年有什么样的品牌策略?

A3:2022年是“房住不炒”政策的提出和实施的第五年,也是疫情爆发以来的第三年,各行各业特别是家居行业都或多或少地受到了影响。

红苹果面对市场大环境,结合自身的实际情况,勤练内功、降本增效不断提升自己抗风险能力,对外做好用户服务,积极布局和发展新渠道(线上渠道和直播)。


“产品就是最好广告。”红苹果秉持初心,“真材实料”做好产品,让新老用户看到我们的努力和实力;留住老客户,还要让他们的下一代80、90后、00后的新用户继续喜爱红苹果。其实,有很多老用户子女的婚房家具,依然选择了红苹果。这是家族的传承,也是品牌的传承。

在品牌传播上,红苹果一如既往保持“务实”作风,不会在广告上投入太多精力和费用。坚持用产品说话,我们始终相信“产品就是最好的内容,内容就是最好的营销,营销就是最好的广告”用产品作为媒介实现与用户的良好沟通,并以此带动品牌的曝光和传播。

Q4:在今年的中国建博会(广州)上,将有什么样的产品给到大家体验呢?

A4:在本次展会,红苹果家具品牌也为大家展示了RADD工匠新风貌-高端定制·境物心造特点。


当中涵盖兼具功能性与生命力的全屋家居高端定制品牌,在每个设计场景都以其独特方式,满足点滴需求。物中诗意,扣人心弦。构建家居空间结构,传递内在理念。以全新红苹果家具高端定制系列,创新且独具一格,专为经久并可日常使用而设。用最淳朴的心撬动着与家居用户之间的桥梁,这就是RADD所探索的最直接初衷。

同时展厅内容表达中能感受到RADD高端定制精湛工艺在掌握传统技术和高端技术的基础上,创立罕见的技艺标准;属于北欧颜色与意大利设计手法碰撞的结晶,意味着定制品牌掌握稀有工艺并将尽心尽力应用在家居当中,令人期待……

而这次中国建博会(广州)我们也会带着自己最为真实的状态与大家相遇。


袁丹|皇朝定制营销总监

品牌展位|4.2号馆 19展位

Q1:皇朝作为家具行业较早跨界定制的品牌之一,能否简述一下跨界这些年的体悟?

A1:从成品家具到柜类定制,再到空间定制,皇朝定制依托集团强大的产品实力和丰富的家居品类,以“定制+成品”为核心,在市场上有着独特的优势。


2022年,皇朝定制进军整家赛道,以优异的设计实力和丰富的品类为终端消费者满足全案设计这一需求。


而这十多年的发展,我们始终坚持以消费者需求为本,与经销商、合作商合作共赢的发展理念,深耕市场,共创辉煌。

Q2:在面对定制行业的“整家定制”营销战役,皇朝定制在如何面对?

A2:2021年皇朝定制五大品类正式成型,12月,皇朝定制归纳整理出了6种整家文化,推出了18大整家生活图鉴,正式宣布进军整家赛道。




2022年的家居行业,可以说的上市“整家”之年,我们今年还有针对性地推出了五大新品,风格多元,颜值品质可见,很受消费者的欢迎。今年初,皇朝定制推出了36800超全整家套餐,恰逢皇朝第五大生产基地正式开始投产,正好契合了“真整家,全自制”的主题。


而我们推出的整家套餐里面包含了7大品类,自推出之日起,就以高颜值高品质高性价比广受欢迎,在五月的大促中,市场反响热烈,涌现了不少破百万业绩的优秀门店。

Q3:2022年疫情带给我们重压,皇朝定制又是如何应对的。

A3:可以说,今年的疫情对我们的影响是巨大的,但是我们从未因为疫情而停下我们在市场上扩张的脚步。我们在线上加大了流量建设的投入,布局网络端,打造了特色新零售营销。


其中的OAO数字化营销项目直接为参与的终端门店引流百万。而目前为止,我们通过直播带货以及抖音引流等方式,实现了百万业绩的增长。而这一点不仅仅是品牌总部在进行,我们还将网络营销工具带给门店,让门店参与到私域流量的打造中。


在线下促销活动中,我们加快了门店标准化运营的转型,打造“五星店面”活动,更开展营销爆破,以百万活动成就千万大商,目前已见成效,其中广州黄埔店和浙江嘉兴南湖店更是在五一期间赢收百万业绩。

不过现在疫情已有好转,我们也将会在中国建博会(广州)与大家见面,欢迎大家来到皇朝展位了解更多。

Q4:在本次中国建博会(广州)展上推出的新品有哪些亮点呢?

A4:2022的家居消费观念是“悦己、潮流”,秉承着以消费者为本的理念,我们不仅在内建立起完善的品质管控流程,产品经受了8万次以上的品质检测实验,确保品质优秀。


我们不仅建立起自己的核心研发实力,还邀请到了国内优秀的设计团队加盟,年推出新品数百款。

今年,我们在风格与空间上下功夫,五大新品各有千秋。法式轻奢风的香榭丽舍系列结合了法式的古典浪漫和现代风格的简约清爽;



现代轻奢风的莱茵系列采用皮纹元素,风格更具奢华魅力;现代轻奢风的莱斯系列线条感十足,颇具知性的温婉美;

现代轻奢风的洛克系列,特殊的材质组合,具备了绅士格调;现代简约风格的美度空间系列则是以色彩为我们打造了一番梦幻。

以上这些新品会选择部分在中国建博会(广州)上与大家见面,也期待着观众们的评价。

在这个“定制大时代”,成品家具也都尝试去做全屋定制,并以自身的优势赋能定制,从以上专访我们能看到,林氏木业提出“all in 全屋定制”,打造“成品+定制+家居用品”的融合新业态,满足消费者的多种需求;红苹果早在2010年开启了品牌全屋定制家具一站式整配的新征程,从成品+定制(成品为主),然后以自己浓厚的企业文化底蕴,”逐渐过渡到“全屋整配”;皇朝以定制+成品为核心,并在2022年进入整家赛道,以第五生产基地为基石,契合“真整家,全自制”的主题。

成品和定制其实都有各自的优劣,家居行业会根据市场的需求进行变化,所以有时候一些品牌会盲目的迎合市场需求进行跨界转型。而这些品牌选择了以成品优势赋能定制,并且多方位的发展,取得了消费者的喜爱。中国定制尽在中国建博会(广州),我们也期待在7月的展会上见到这些优秀的定制企业!










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  中国建博会之梦,

打造大家居建装行业全球第一展。




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