CBD上海虹桥丨建一面：派雅门窗，以用户为中心，筑牢品牌护城河！

2022年01月19日

信息碎片化、产品同质化、消费品质化......如何跟上巨变的市场趋势，保持独有竞争优势，建立自己的消费帝国，是摆在众多家居品牌面前的一大问题！本次“建”一面系列活动，中国建博会（上海）联合中国建材网来到派雅门窗，对话其总经理易绍光先生，剖析派雅门窗在新消费时代下的品牌构建过程！

消费升级车轮滚滚向前，突破“唯品质”壁垒，是品牌增长另一出

路！成立至今31年，派雅始终坚持以品质至上。但新消费主体的席卷，颜值主义的盛行，让其嗅到了品牌发展的新增长点。因此，在筑牢功能品质发展基石的同时，派雅构筑起颜值品质围墙，在产品中附加流行元素吸引更多年轻消费群体，譬如派雅的爆品“天语”系列平开窗。

凭借在美学设计和匠心工艺的双重糅合之下，“天语”系列自上市以来便受到广大消费者的喜爱，并成为天猫双十一门店销量第一的爆品。产品受欢迎的背后说明了派雅此举与消费者需求的“不谋而合”，也证明了消费者对于派雅的认可，懂消费者才能赢取市场！

伴随着网络技术的不断发展，营销模式的迭代在不断加速！派雅以市场和用户为中心，创新传播及营销模式，打通“线上+线下”双渠道运营，多维助力品牌推广新高度。

△派雅门窗4期新基地

在线下，派雅积极布局公共场所广告生态圈，以专卖店为中心，打造“机场、高铁、高速、建材市场”的线下多场景广告布局。截止目前，派雅门窗线下广告已经累计覆盖全国31个省市，600多座城市主干高速公路，10座核心城市航空机场候机楼以及15大纵横枢纽高铁站。

▲派雅部分广告示意

在线上，派雅积极布局新媒体全场景覆盖，依托百度、抖音、小红书、微信、微博等主流媒体渠道，构建“新媒体、门户+垂直网站、电商”的线上全媒体触达模式，并通过内容种草进行引流，以更强口碑运营为终端赋能转销，为品牌和终端带来源源不断的线上生态流量。

在今年的天猫双十一中，派雅强势登顶双十一全屋定制门窗类目销售额第一，并以累计支付金额同比去年增长272%的快速增长值完美收官双十一之战！

唯有布好“经销市场”棋局，方能巧妙应对市场博弈。对此，派雅制定“招大商开大店”策略，在“养商扶商”方面提供很大的帮扶力度：先有派雅商学院每年近百场培训会提供精品实战营销课程，再有营销部、销售精英、高级培训老师的协助，从活动策划到落地执行，全程30天驻店帮扶，帮助其快速的在当地打开市场，提高品牌的影响力。另一方面，派雅形成了“小城市开大店，大城市开多店”的战略布局。目前，派雅门店遍及全国300多个城市，1200多家终端体验店，并且根据当下流行趋势，对整体的店面系统进行了重新装修升级，以高端时尚SI设计融合高颜值与高格调，呈现全新5.0终端体验馆。