2020年3月，CIFF中国家博会（广州）将吸引全球超过4300家参展商和30万全球专业观众相聚广州琶洲。开展前夕，CIFF联手77度特别策划“CIFF广州∙大牌提前看”系列报道，通过对展会全产业链各题材的领军品牌企业进行深入的采访挖掘，为观众呈现一个更精彩、更立体、更强大的新品首发，商贸首选平台。
本期对话企业
斯帝罗兰家居
展位号：4.2B01
提到顺德本土标杆性企业，家居行业的人少不免会立马想到斯帝罗兰。
岁月不居，时节如流。在时间与市场的“大浪淘沙”中，许许多多的企业早已不见了踪影。斯帝罗兰不仅经受住了时代的考验，也正以国际化的视野，向世界展示着蓬勃的生命力。其出众的设计品位成为中国软体家具设计的风向标，每一款新品的推出都令市场为之侧目。
如今，站在斯帝罗兰的顺德总部大厦前，谁又能想到，26年前，它仅仅是一个6人的床垫小作坊？
坚守原创设计，引领家居潮流
“初心在方寸，咫尺在匠心。”斯帝罗兰从成立之初，便始终坚持原创设计，坚守匠者心声，这样的定位在二十多年前，曾给斯帝罗兰引来了众多质疑声。
1993年，斯帝罗兰如今的董事长兼总裁周子鹏先生带领着6人团队正式创业，依靠从台湾、美国采购床垫布料，再结合国外最新的设计，在国内进行加工，最后将产品销往全国各地的模式，让这个小小的创业团队迅速发展。
但创业之路并非一帆风顺。两年后，斯帝罗兰便开始遇到资金运转的难题，加之货款问题，公司合作伙伴之间产生了巨大分歧，无奈之下，周子鹏最后选择了离开，这对于正处于关键发展时期的企业无疑是雪上加霜。经过一段时间的调整和考量，周子鹏决定走中高端的路线，不做低价竞争，利用斯帝罗兰本身传统面料、布料的优势，改变原来的渠道，将全部资金兑现。这番调整，让斯帝罗兰从此走上了平稳的发展之路。
1998年，从广州流花路展馆受到启发，周子鹏创办了斯帝罗兰全国第一个展厅。不同于专卖店推广产品的传统模式，展厅给斯帝罗兰创造更多业务量的同时，也带来了很多异议。很多样板师会拿着尺子去展厅量斯帝罗兰的产品尺寸，斯帝罗兰内部的核心管理层开始担心开放的展厅模式，给众多同行提供了“学习借鉴”的机会。
但在周子鹏眼里，这些异议只是观念问题，换个角度想就会完全不一样。他认为，“别人可以抄袭展出产品的型，却未必能传“神”，让更多人去分享、去评价新产品，我们才可以不断去改进。”这样的观念给斯帝罗兰开启了一个良性循环，斯帝罗兰开始非常注重新品研发，对产品的设计研发愈发加大力度。
斯帝罗兰营销中心总监张春雷先生介绍道，斯帝罗兰家居成立了设计研发中心，拥有意大利的国际化设计研发团队，同时与国内外多个知名设计机构建立了长期战略合作关系，随时掌握国际最前沿的设计理念和风格。他们还鼓励设计团队成员不断深造，密切关注市场，在产品持续引领家居潮流的同时，深入研究家居生活痛点，洞察未来生活方式需求，对现有产品不断推陈出新，以创新驱动家居新未来。
张春雷表示，未来的斯帝罗兰将更加注重设计人才的培养，与知名专业院校共同开办设计学院和家居研发中心，把握当代设计的新思维、新技术和新趋势，通过现代化、智能化制造给产品注入灵魂，创造更多更好的原创设计产品。
以时尚之名，行舒适之实
“时尚与舒适”，是斯帝罗兰家居遵循的设计理念，向大众倡导与传递“舒适家”的生活主张的同时，致力于研发适合多种不同类型消费群体居家习惯而又不失时下流行元素的产品，将现代都市人多元化的生活方式，融合于产品之中，为当代人打造时尚舒适的生活空间。
“在产品上，我们不做概念，专注做消费者喜爱的良心产品。”力求把当下潮流的市场文化结合生活方式融入沙发设计之中，尚定位多年来一直没有大变化，希望踏实做好产品，用性价比最高、最好的品质产品，将意大利、欧洲最时尚的潮流更好地呈现给消费者。
在张春雷看来，品质是品牌之本，坚持匠心精神，才能赢得消费者青睐。据了解，为确保产品品质，斯帝罗兰家居对原材料选择考究严苛，确保质量用料上乘。同时，为了达到产品最大最好的坐感体验和舒适感，斯帝罗兰的每位设计师、每个一线工人都会严阵以待，他们会对产品结构设计仔细研究，对木框架、弹簧、海绵、皮质等材料进行科学选择和运用，因为尺寸的每一公分差别，都会影响产品舒适度。
谈及为何斯帝罗兰能在中国众多软体家具品牌中脱颖而出，张春雷认为离不开其突变求新的创新思维。新时代背景下，斯帝罗兰家居以审时度势的创新思维，时刻以用户为中心，探索消费者内心真正的需求。
随着个性需求会成为消费者的主流意愿，越来越多的企业都在拼命跨界做“大而全”的定制产品，但斯帝罗兰并没有盲目随大流，对自身定位保持清醒的同时，重视核心产品的迭代创新，坚持做自己风格的定制产品，把时间和精力放在专业领域，并把它做深做透，做到极致。
“当下市场上许多产品同质化，究其根本还是创新力不够，盲目随大流，相互模仿而致。但有一点是不会变的，那就是不断变化的市场需求和不断更新的消费诉求。”张春雷说道，针对如今新生代消费者的个性化需求，斯帝罗兰在产品品类上进行了调整，不仅推出了客厅、餐厅、卧房整体家居定制产品，还进一步提升产品“颜值”，确保产品“内涵”，提升产品竞争力。
顺应消费新升级，启动“大品牌战略”
经济全球化的今天，拥有知名品牌的多寡是衡量一个国家经济实力的重要标志。因而，当今企业之间的竞争，不再是产品的竞争，而是品牌之间的竞争，品牌价值正在成为经济发展中的鲜活生命体和核心竞争力。
“国际市场需要中国品牌的输出，想要拓展国际市场，就要告别低品质、低价格的传统出口思路，”张春雷说道，得益于优质的服务，每年中国家博会（广州）上，专程来买中国家具产品的国外客户络绎不绝，斯帝罗兰也会在展会上接待来自各国的外国客户，他们在挑选产品的同时，有的还兼任了斯帝罗兰的海外代理商。
他认为，在经济全球化的大背景下，中国企业应树立全球视野，实施品牌国际化战略，主动布局全球市场，提升自主品牌在国际市场中的地位。近年来，斯帝罗兰家居开始深度布局国际市场，深层次释放品牌影响力，强势启动“大品牌、大客户战略”，通过与欧洲、中东、南美等国家当地排名前三名的的经销商进行合作，共同建立零售终端和品牌旗舰店，通过产销协作，形成多渠道、多元化合作新格局。目前，斯帝罗兰家居的产品已远销全球160多个国家和地区。
此外，2015年，斯帝罗兰推出全新品牌战略——“时尚家居风向标”理念，通过完善而全面的品牌战略实现品牌的自身突破与超越，确立斯帝罗兰行业风向标的地位。同期，“国民好媳妇”刘涛代言斯帝罗兰，也代表了斯帝罗兰对外宣告其全新品牌战略的重要举措。
当下，家居产业正处在企业品牌转型的关键时刻，家居品牌要想长久、健康地发展，原创设计是关键，只有好的原创设计才能赋予品牌旺盛的生命力，而这也是斯帝罗兰的核心竞争优势。张春雷强调，“中国企业要想在‘国际化’的道路上更好、更长久地走下去，从‘中国制造’迈向‘中国智造’，只有坚守原创设计与创新，才能助力中国品牌‘优雅地’走向世界。”
未来，人们对生活品质和服务的要求将会越来越高，斯帝罗兰将不断增强自身的设计能力，提高产品的“颜值”，保证产品品质的同时，提供更加优质的服务。随着社会信息化程度的提高，斯帝罗兰也将加大信息化设备的投入，实现信息化智能生产。张春雷向记者透露道，2020年，斯帝罗兰即将推进全面覆盖地级城市的进程，拓展设计渠道，牢牢地烙印设计品牌标识。
立足中国，辐射全球。斯帝罗兰家居将依托家居设计制造、海内外网络渠道等综合优势，紧紧抓住中国家居产业发展机遇，构建产业价值链一体化平台，全方位打造全球家居服务中心，推动世界家居产业发展！
最后，张春雷向记者透露道，斯帝罗兰与中国家博会的渊源已久，凭借中国家博会优质的服务、平台的资源支持，斯帝罗兰得以快速成长。对于2020年3月的中国家博会（广州），斯帝罗兰目前已确定1000平方参展面积，届时将展出公司最新的形象包装和产品。同时，斯帝罗兰即将推进全面覆盖地级城市的进程，拓展设计渠道，牢牢地烙印设计品牌标识。更多精彩尽在明年3月中国家博会（广州）！
