2020年7月27-30日，第45届中国家博会（广州）将在广州琶洲广交会展馆与大家相会。展会在即，CIFF准备了系列精彩预告，让大家在观展前夕可以预览各大品牌展商的百态风采，感受一个更精彩、更立体、更强大的新品首发，商贸首选平台。
本期受访企业 中礼家具
展位号：12.2C16
近年来，中国经济结构变化，整体生活水平提高，家具消费市场也随之释放出蓬勃生机。慢慢地，吸引了许多原本专注于海外市场的中国家具企业的目光，中礼家具就是其中的一员。
成立于1991年的中礼家具，十多年来，一直深耕于海外市场，培育了完整的高端家居产业链，已陆续为美国、英国、俄罗斯、法国、德国、意大利、荷兰、西班牙、新加坡、阿联酋、澳大利亚等超过100多个国家地区客户，提供高贵舒适和环保健康的家具产品。乘着经济全球化的浪潮，抓住机遇的中礼家具，年出口欧美高端市场产值已超5亿人民币。
随着国内消费主力军的崛起，为家具行业带来了新增长机遇，这对于出口为主的中礼家具来说，是非常好的业务和市场拓展机会。为更好地切入国内市场，中礼家具于2018年建立了心至家居品牌。
那么，如何抓住市场机遇？在提升出口竞争力的同时，谋求国内市场的发展？中礼家具总经理朱海湛向我们作出了解答。
01 三次转折：紧抓市场机遇
最开始由板式家具起步的的中礼家具，到如今发展成为占地面积超16万平方米、产品征服全球83个国家高端人群的大型家具企业，朱海湛概括为抓住了合适的机遇，每一个都让中礼家具实现一次新的蜕变。
第一个转折点，也是中礼家具发展历程中的一次重大转折。2001年，中礼家具现任董事长梁礼沛在广州家具展上邂逅了以设计著称的英国HALO公司，这家1976年成立于英国，世界领先的豪华家具公司，因其独特、创新的家具设计和制造而著称。于是，当 HALO公司向中礼家具递出橄榄枝时，即使要付出更大的资金投入，梁礼沛也毫不犹豫地答应了。
在HALO公司源源不断的原创设计和销售支持下，中礼家具全面投入产品的开发和生产，让产品质量、生产技术和工厂管理等各方面从内到外都发生了巨大变化，生产上尽量抛弃机械化，以手工为主，中礼家具很快在欧美高端家具市场上赢得了消费者青睐。
2012年，在积累了足够多原创作品之后，中礼家具投资建设的HALO高明展厅落成。这个如同宝库一般的展厅，成为中礼对外展示的重要窗口。时至今日中礼家具联合HALO品牌设计开发的产品已经超过十万件，常规生产的产品也有过万款。
2008年全球金融危机，中礼家具迎来了第二次转折点，得益于小批量多品种的生产模式，当时中礼家具的客户主要集中在欧美比较大的零售商，业务量实现了成倍数增长。
而2019年成立的心至家居，则是为了迎合国内市场高端家具的消费新需求，是中礼家具为中国消费者量身订造的子品牌。中礼家具认为，趁这次疫情加大推进内销的力度，只要熬过这次危机，或许企业未来的发展空间会更大。因此，外销转内销或成中礼家具的第三次转折点。
02 谨慎稳健：打造适合中国人的家居品牌
在中礼家具，一向以稳健的行事风格为主，很少冒进。用梁礼沛的话来说，“产品可以冒进，但是公司的发展每一步都要很小心。”由于产品相对较高的生产成本限制，回到国内市场后的每一步，梁礼沛都显得格外谨慎稳健。
作为一个中国企业，“做一个适合中国人的品牌”一直是中礼家具想要实现的愿景，催生出心至家居是必然，同时也被寄予了更多厚望：以中端价格提供最优质的产品和服务，追求极致性价比，为中国客户创造最大的价值。
随着中国互联网经济的腾飞，即使是较为传统的家具消费市场，也因为网络化的购买场景，产生了更高质量、更个性化的多样需求。线上市场无疑是家具行业的新战场，疫情也加速了家具行业的数字化转型。
对此，心至家居快速调整了品牌策略，积极响应市场发展趋势，将市场份额从线下快速往线上转移，迅速弥补线下消费力的不足，以丰富的创新活动，激活全渠道，将被抑制、被冻结的消费需求重新释放。
据介绍，心至家居作为一个新品牌，当下正处于摸索的阶段，依然存在产品线不齐、产品周期开发相对较长等不足。即使在互联网时代，中高端客户也需要体验感，因而线下也十分重要，未来心至家居将以一种“线上做品牌，线下做体验”相结合的方式，采取线上线下同产品或同价格的模式，作为营销的主阵地，因而接下来会于9月开设佛山乐从线下旗舰店。
据介绍，心至家居作为一个新品牌，当下正处于摸索的阶段，依然存在产品线不齐、产品周期开发相对较长等不足。即使在互联网时代，中高端客户也需要体验感，因而线下也十分重要，未来心至家居将以一种“线上做品牌，线下做体验”相结合的方式，采取线上线下同产品或同价格的模式，作为营销的主阵地，因而接下来会于9月开设佛山乐从线下旗舰店。
同时，为提高新市场用户消费的影响力，心至家居不遗余力地投入数百万巨资并与高校建立深度合作，开辟电商发展新赛道。
如何快速进入中国市场、建立品牌影响力、扩大渠道覆盖，同时还兼顾好国外市场，成为中礼家具接下来亟待解决的问题。
03 创新求变：差异化凸显竞争力
一场突如其来的疫情，不可避免地对中礼家具产生了一定影响，整体销售额与去年同期相比削减了20%左右。在朱海湛看来，这比预估的损失要小。究其原因，中礼家具定制型交易模式起了很大作用，客户下单即可进行快速交货，不会积压库存，成品零库存，经销商库存较低，疫情期间中礼家具的竞争力就体现出来了。截至目前，中礼家具已经完全恢复至疫情前的状态。
优胜劣汰是市场竞争中不变的法则，疫情或许也意味着新的发展机会。是否能快速响应，及时抓住机遇，还是离不开创新和求变的思维，正是如此，中礼家具才走出了一条不同于他人的差异化道路。
不只是市场全球化，制造也要全球化，中礼家具追求整体协同发展，早已开始在国外设立工厂，目前主要集中在墨西哥，针对美国市场，响应快速交货需求。
中礼家具也十分注重创新能力。80余人的研发团队、4000平方米的研究所、数据库16万+SKU，是保持新品产生的“源泉”，据了解，中礼家具每年推出100多个系列的新品。此外，设计团队会不断寻找不同的设计灵感，从设计、材料到外观，都会经过反复探讨、打磨。朱海湛表示，“好的设计是源头，是产生好产品的关键因素。”
而材料上，中礼家具也没有半点怠慢。为了保证产品原料的高品质，中礼家具建立了专业做皮材的工厂，并采用天然手工制造。研发团队也在开发不同皮的原料，搭配不同的石材，尝试创造另类效果。外观上，融入更多跨界元素，比如，沙发的扶手参考飞船的形状，椅子参考汽车、摩托车的形状等。生产流程上，中礼家具引入柔性生产线，针对不同类型的产品可以快速换线。
值得一提的是，中礼家具倡导去风格化，注重产品和场景的搭配效果，不同系列的产品也可以混搭到不同场景里，并不追求固定的风格，从而形成一种自由的风格。
04 CIFF：新起点，新开始
曾多次以HALO品牌登场的中礼家具，在中国家博会的舞台上不是“生面孔”了，今年却是第一次以“心至家居”的身份亮相。
“我们多年来一直专注于外贸市场，遗憾于没有为中国消费者提供很多产品，心至家居作为我们针对中国市场的第一个全资子品牌，可以弥补遗憾的同时，其实也有点担心‘水土不服’的问题。这个有待产品的验证，但我们对自己有信心。”多年后再次参加中国家博会，朱海湛感到既兴奋又紧张。
他表示，本次展会心至家居作为中礼家具全资子品牌第一次参展，需要选择为行业所熟知的展会，依托有实力的平台做品牌发布。尽管疫情可能带来一定影响，但他对中国家博会始终有信心。
除了品牌宣传、招商等期许，此次展会对于心至家居来说，更多的是线下对产品进行验证，通过展会了解其是否真的适合中国市场，从而调整心至家居的下一步市场走向和规划。
朱海湛透露道，即将在展会上发布的新品也将引入一些新的设计理念，给人耳目一新的感觉。展馆打造了一个黑白空间，黑色的外墙和内部米白色形成强烈对比，再辅以金属、皮、大理石等多材质元素，呈现出一个拥有现代设计美感的空间。家具不仅是一件家居作品，更是每个人生活的朋友，心至家居期望为大众提供一个轻松、愉快、温馨的家。
7月27-30日，第45届中国家博会（广州），更多精彩，等你来探秘！
