2021年04月22日
CIFF广州 | 大牌提前看：K+N 中国，真正实现“德国产品中国价格”的优质性价比
宋立志
K+N中国公司董事长
原来所定义的德国产品中国制造，大多数是通过授权生产的方式，还需要在中国重新开发部件，这势必造成中国生产的产品与德国原装的存在品质差异。现在，K+N中国采用全球统一采购的做法，既保证了与德国产品相同质量，又能达成中国制造的价格。作为德国为数不多的，有能力提供全系列办公家具和具有综合生产能力的国际家具制造商，K+N在德国是规模最大、产量最高的家具公司之一。德国产品，中国制造，提起这一概念，你会想到什么？传统意义上，这种合作大多数是通过授权生产的方式，因此劣势也非常明显，即原产国与中国本土因材料和工艺差异造成的品质差异，此类例子不胜枚举。以一个细节为例，德国制造业发达，要求严苛，很多工艺都会涉及建模，这是保证品质同步的核心技术环节，也是一笔不小的开支。而当中国企业获得授权在中国制造时，往往被高昂的开模费难倒，当他们退而求其次在本土重新建模与制造的过程中——差之毫厘，谬以千里，再加上材料可能出现的不同步，品质的细节差异由此产生。所以，我们至今很少真正实现“德国产品，中国制造”，更不用提实现“中国制造的价格”。
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现在，随着优胜劣汰的自然法则，国内市场涌现出卓有成效的新型国际合作模式，中国资深办公家具从业人士宋立志与德国K+N家具公司的合作，便是一例。宋立志所领导的K+N中国采用全球统一采购的做法，既保证了与德国产品相同质量，又能达成中国制造的价格。他甚至更进一步，在原材料和模件开发都与德国保持一致的前提下，坚持“德国部件，中国组装”的新理念，真正实现了优质的性价比。中国家博会联合《INTERNI 设计时代》杂志采访了K+N中国董事长宋立志，了解他与德国K+N家具合作的背景和模式，以分享升级版“德国产品，中国制造”新理念的更多细节。我们相信，这种以深度合作为基础的跨国合作新模式，预示着未来中国市场发展的一个新方向。
宋立志从业近三十年以上，为国内首批办公家具从业人士。九十年代初进入家具行业，之后在当时国内最高端的办公家具公司开始他的职业生涯。于九十年代末创业成立优合公司，随后主力发展与德国家具公司合作，深入研究德国办公环境的文化特质，并将德国的设计理念和品牌产品、先进设备和制造工艺带入中国，将原汁原味的德国产品以中国本土生产的优势带给国内的优秀企业，开创了德国产品中国制造的理念。
德国König+Neurath公司成立于1925年，总部位于德国卡尔本。K+N作为德国为数不多的有能力提供全系列办公家具并具有综合生产能力的国际家具制造商。作为德国最大的家具公司之一，K+N将德国制造的可靠质量与国际设计风格相结合，为客户提供高性能的工作空间系统家具。K+N每次在世界最高级别ORGATEC家具展都是代表性的公司，引导整个办公家具潮流。处于世界办公家具设计的前沿，K+N每年都会拿出公司营业额一定比例的资金投入在产品开发上，新的产品、新的概念层出不穷。还邀请世界知名设计师参与产品设计开发，并且做大量的市场调查来了解客户需求。所以K+N的产品不只是有设计理念和设计感，还从客户角度考虑到产品的实用性。
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2016年，宋立志开始与德国最大办公家具公司之一的K+N公司合作，他将K+N品牌引进中国市场，负责德国K+N品牌的销售，以及授权中国生产的产品制造和销售。2020年与德国K+N达成深度合作，成立K+N中国公司。宋立志出任K+N中国公司董事长，全面开展K+N品牌在大中国地区的工作。
原来所定义的德国产品中国制造，大多数是通过授权生产的方式，还需要在中国重新开发部件，这势必造成中国生产的产品与德国原装的存在品质差异。
现在，K+N中国采用全球统一采购的做法，既保证了与德国产品相同质量，又能达成中国制造的价格。K+N德国家具公司拥有强大的全球采购供应链和加工体系，中国公司也是全面利用此体系，也就是说所有主要的产品部件会直接采购到中国工厂。
因此，K+N中国有着价格优势。“因为部件在国内开发成本和从K+N体系采购价格是差不多的，但最为昂贵的模具费德国已经出资，既省去了中国再开发的成本，也保证了产品的质量。其次，其他材料比如板材和五金等国际品牌的生产商也都进入中国，将与德国保持统一品质。”宋立志解释道。在此基础上，宋立志所带领的K+N中国更进一步，坚持一个新理念——德国部件中国组装，这样真正实现优质的性价比。
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此外，结合中国国情，K+N中国应用了原装进口部件还开发出了一些适合中国市场的产品，真正做到了非常好的性价比。“我相信K+N在中国一定会取得重大的成功。”他说道。这次K+N进入中国是经过了很长时间的准备工作，以及对中国市场现状的分析。比如从一些主管桌和会议桌方面来说，国内家具公司都没有太多款式的选择，而且为了达成低价销售，在产品材料和工艺上都设计得非常简单。还比如台架和桌腿等这部分产品，由于办公家具的金属部件开发和生产成本都很高，再加上环保要求，国内在这行业当中都减弱了此部分的设计，这对整体家具的设计伤害很大。然而K+N利用全球采购优势，将这部分做到极致，充分体现了产品的设计和工艺档次，美观且耐用，设计感强烈，在中国市场具有着非常明显的优势。
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当我们问及2021年全球办公家具设计和制造的趋势或关键词是什么时，宋立志回答道，“性价比”。众所周知，德国的制造业是一流的，无论在材料、设备、五金和工艺方面都很先进。所以在办公家具行业，德国产品的质量和工艺也都是世界一流的。K+N产品除设计感之外，还非常强调实用性。另外，当今办公室已向移动办公方向发展，但大多数家具公司还都是从休闲家具入手。然而K+N认为办公方式越来越多样化，办公空间也越来越灵活，为了有效地发挥移动式办公，需要对空间进行关联设计。所以，K+N除了向休闲家具办公化发展之外，还开发了移动办公桌组系列，打造一个同时满足休闲和办公的复杂多样需求的空间环境。
LIFE.S Indoor & Interaction furniture 会议公共区域家具K+N以“CITY”的销售概念营造办公空间，意即办公室如同一座城市，由各个工作区域组成，错综复杂但和谐统一。这种构造就体现在我们的城市理念中，像城市设计一样，各种建筑物和功能都要齐全。K+N所提供的办公家具也是非常齐全，甚至产品开发也遵循此道，也就是说一个产品系列通过各种变化即可满足一个办公室的需求，何况是全部产品的系列组合更是能寻求整个办公环境的完美平衡。K+N提供了许多产品和办公解决方案来支持健康和移动的工作方式。例如产品，STANDBY移动工作台，无论从造型上还是其实用的功能都是开创性的设计；获得专利的BALANCE 转椅，独特而巧妙，只需两个步骤即可实现工作椅迅速转变为站立式办公；另外还有各种形式和功能的房中房系统，也解决了多人和群体高效办公的空间问题。
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现代办公室以人为本，在欧洲工作环境中使用升降桌已很普遍。K+N也一直专注于升降家具的研发，其设计灵感来源于对个性化的使用感受的坚持。目前国内也大量发展有升降功能的办公桌，但是标准参差不齐，质量良莠不齐。然而K+N在这方面绝对以保证品质的首要条件下，给到客户多种款式选择，这也是所有产品系列里的强项。在保证品质的前提下，以最合理的加工制造流程控制成本，又以原材料为基础灵活有效地开发本土新系列为企业增值，这种基于最大限度共赢的跨国合作模式，这就是K+N中国的启示。但是，这一过程中，一切的基础是对于“德国品质”的坚持，在这一点上，偏离分毫，一切便无从谈起。据悉，K+N还将在3月28日-31日参展中国（广州）国际家具博览会，想近距离感受K+N的产品魅力，点击阅读原文预先登记，莅临展位交流。
