第41届中国（广州）国际家具博览会期间，“家具上下游•2018春季高峰论坛”成功举办。这场由中国家博会、家具上下游、中国家居数据研究院联合举办的活动是中国家具产业链中一次高规格的上下游对话论坛，上游领军品牌企业负责人、核心制造企业供应链负责人、优秀家具产品设计师悉数到场，敞怀交流，亮点丰富。

企业供应链负责人齐聚亮相

现代筑美 供应链总经理 田成全

曲美家居 副总裁 赵瑞杰

联邦家居 集团制造中心总经理 何友志

皮阿诺 制造副总裁 牛有江

维尚集团•尚品宅配 工业工程部总监 廖江

韩居丽格 总裁 芶良朝

亚振家居 采购总监 吉承进

帝标家居 供应链副总监 何云友

松堡王国 董事长助理 姚鹏

圣象家居 家居事业部总监 宦永良

 

3大话题，探讨产业链未来发展

话题一：中国家居制造采购供应链的变革

（1）从“关系化采购” 到“系统化采购” ，上下游企业怎么看？又准备如何应对？

 TIP1:  在传统的“关系化采购”中，通常以适用的产品、合理的价格为基础，通过“关键决策人”实现销售。

 TIP2:  在新型的“系统化采购”中，包括供应商分级认证、标准化招标流程、可持续性供应链管理等，采购决策更像是用一套“机制”去判定。

（2）赊销和金融，如何才能更好的有机结合？

 TIP1:  “赊销”的存在，折射出三大背景，一是足够高的毛利率；二是商业合作的可持续性；三是风险共担的可能性。

 TIP2:  有赊销的地方，就有金融可操作的空间，将金融思维融入上下游合作中来，是构建全新商业模式的重要因子。

话题二：“家具产品设计”与“原辅材料及设备”之间的创新关联

（1）家具设计师们对材料与设备有哪些创新期许？

（2）家具企业在产品创新上的材料与设备痛点？

（3）上游供应商遇到的难点及相关解决方案？

 TIP1:  材料层面的创新是一种“源创新”，它带有极强的影响力，是产品和品牌创新的最有价值的创新点之一。

 TIP2:  设备创新的价值更多体现在效率、品质和特殊效果实现等方面，在制造企业获得核心竞争力的重要组成。

话题三：原辅材料与设备企业的品牌建设

（1）家具下游采购如何看待供应企业的品牌价值？对其相关传播有什么看法？

 TIP1:  采购人员会如何看待品牌要素？在无法量化的基础上，评估品牌是否存在具体的方式方法？

 TIP2:  采购人员会从哪些渠道获取相关供应品牌的信息，他们更愿意相信和接纳那种类型的信息呢？

（2）家具上游企业如何做好品牌建设？

 TIP1:  对大多数B2B类型的企业而言，“品牌”是大家耳熟能详的话题，但总是很难将其具象化描述（品牌到底是什么），更难以落实到实际操作中去（品牌建设具体要做些什么）。

 TIP2:  品牌建设和市场营销之间到底存在什么样的关联？两者如何实现有机结合？

13个特色供应品牌亮点揭幕

DTC家居五金

比雅斯木工设备

威力木工设备

博硕涂装设备

君子兰涂料

天元汇邦装饰纸

建诚伟业砂光设备

华隆涂料

威特动力砂光设备

快涂美边缘涂装设备

泰强胶粘剂

宾格曼木材

南冰后工段应用技术

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